图片起首：钛媒体APP现场拍摄户外 sex

跟着春天的脚步悄关连词至，各式各样的花香满盈在空气中，令东说念主龙腾虎跃，心情愉悦。每到这个时候，香水和香氛家具便迎来了它们的 “高光时刻”， 不同的气息总能引发出东说念主们千般的心机体验。

近日，气息上海NotesShanghai 2025春季展拉开帷幕，展会以“东西和解 East Meets West”为主题，既有耳闻则诵的国际大牌，也不乏发展迅猛的国家具牌。

跻身现场不错发现，不管是大牌调香师尽心遐想的香氛故事，照旧国家具牌深挖的东方挂念，都在诉说着：当物资需求趋于感性，为“情绪价值”买单正在成为新的消费信仰。

“口红效应” 这一想法不详全球早已耳闻则诵。在经济低迷的时代，雅诗兰黛曾通过 2 好意思元一支的口红创造销售名胜，考证了廉价好意思妆家具行动 \"情绪抚慰剂\" 的市集价值。肤浅来讲，这一效应背后，是消费者用钱趋承我方、得益快活的心理驱动。

但比年来，香水、香氛家具宛如一匹黑马，强势闯入众人视野，速即占领了市集。究其速即走红的中枢要素，与 “口红效应” 有着异途同归之妙，王人在于能够为消费者提供“情绪价值”。

香气解放成为“情绪解药”

证实Euromonitor的最新数据，全球香水、香氛市集刻下范围估值在570亿至610亿好意思元之间，预测至2027年，该市集范围将大幅增长，逾越792.96亿好意思元。

回来当年一年，繁密国际顶尖香氛及好意思妆集团，诸如科蒂与欧莱雅，均在香水、香氛规模积极盘算新策略，技能该规模至稀有证了15项投融资事件的发生。欧莱雅早在 2022 年就投资了香氛品牌闻献，2024 年 2 月又加注不雅夏，提前霸占中国香氛市集。​

与此同期，国货好意思妆品牌也纷纷进击香氛赛说念。2024 年年底，“港股彩妆第一股” 毛戈平备案 13 款香水，初次开拓香水品类；中国好意思妆品牌韩束亦强横捕捉到市集机遇，闲静踏入香水、香氛市集这一新赛说念。

成本市集对香氛品牌的热捧，也从侧面反馈出香水、香氛市集的火爆。

在中国高端香氛品牌 melt season 首创东说念主倪丽诗眼中，过往香水市集的话语权永远被西方紧紧把控。在千元以上的高端香水规模，扫数产业模范险些都由海外力量主导。

关连词这些香水在出生之初，小数考量中国东说念主的使用场景，也未能贴合国东说念主的心机需求，导致国内高端香水市集永远存在大片空缺。

在她初入行业时，中国香水市集在全球的占有率尚不足 3%，而护肤品行业却接近 30%。两比拟较，香水市集的增长后劲了了可见，改日发展空间非常宽绰。

而之是以香水、香氛能够成为当下备受疑望的“黄金“赛说念，也恰是由于感觉自然的情绪属性。这一特色不仅具备好意思妆家具惯例的“外在好意思化”功能，更赋予了它调度情绪的独到能量。

在快节律、高压力的现代生涯中，香水、香氛凭借独到的气息，或舒缓垂死忌惮，或唤起温馨回忆，或营造豪恣氛围，恰到刚正地餍足了消费者对情绪慰藉与心机交付的紧要需求 。消费者承诺为那些能提供 “情绪价值”的家具支付溢价。

从往常必备的香水到家用的香氛安装户外 sex，再到洗衣液规模，各个家具都启动珍视并强调其带来的情绪效益。香氛市集也繁衍出了繁密家具，如香氛烛炬、车载香薰、线香、就寝枕头喷雾等，这些家具愈加珍视个东说念主的享受与体验。

散步于展会中，不难发现东相较于国际闻明品牌，国产香水品牌展现出了不同的发展趋势：它们聘请多元化的发展旅途，其中东方香成了“大热点”。

而东方香也不尽调换，照旧突破了传统界限，和解中药、酒香乃至禅意元素，展现出愈加丰富的文化内涵与自信。钛媒体APP不雅察到，好多主打东方香的国家具牌，不再局限于制造耐久的浓香，而是倾向于推出淡香型。

这一变化，彰显出消费者关于个性化抒发神志的日益渴求。以往，消费者使用香水更多是为了趋承他东说念主，期许通过万古刻留香给他东说念主留住精良印象。但当今，消费者更多是为了趋承我方，轻佻取舍得当当日心情的香型，不再执着于永恒的留香。即即是昔日热点的YSL黑烟土、爱马仕地面等，其耐久留香的脾气也不再是首要考量。

诸如不定所等品牌，在香水包装、定名特出背后传达的心机上均致力震憾现代消费者内心。闻献将中国传统造型融入车载香薰和香挂，取名 “通盘顺风” 等，传递好意思好寓意。竹浮与上海金山东林寺联袂推出的“东林禅意”联名寺庙香，以及仅在上海玉梵刹售卖的如隐香膏，这些文化寓意丰富的家具能够提供满满的“情绪价值”，深深诱骗了繁密消费者。

图片起首：钛媒体APP现场拍摄

好意思ONE商品部负责东说念主韩俏在与钛媒体APP的交流中说起，香水消费需求的激增已连续了三四年之久。如今的消费者愈加自我暖和，追求风雅的生涯体验与情绪餍足，对香水的需求也日益细分化。

倪丽诗也暗示中国的消费质料在全球处于发轫地位，也展现出了高度的包容性和多元化的需求，他们追求艺术性与自我抒发。但相较于海外消费者，中国消费者在内敛的特色上仍有所体现，对甜香的给与度相对较低。

《2024-2025年中国香水行业筹商及消费者瞻念察陈诉》数据久了，64.2%消费者暗示往常香水使用更侧重于趋承我方，得到多元的情绪价值。各样迹象标明，香水的消费场景的确正在拓宽，香水的使用不再囿于酬酢与职责局势，而是更多地被视为一种情绪上的“悦己体验”。

线下也“出圈”的气息店铺

当你如今跻身于各大商圈，不难发现越来越多的香水、香氛的气息店铺出当今视野中。这些店铺立场互异，有的从简前卫，有的因循典雅，以独到的视觉遐想和诱东说念主的香气，在富贵的商圈中占据一方寰球，无形地诱骗着过往行东说念主的谨防 。

小 N 自 2018 年大学毕业后便扎根北京，开启职场生涯。每个周末，她雷打不动地会与好友相约三里屯，在这片潮水与前卫汇聚的买卖街区尽情畅游。在她眼中，三里屯就像一个充满魅力的万花筒，每次去都能捕捉到新的变化。

尤其是疫情后的这两年，小 N发现，香氛品牌如星罗云布般在三里屯 “冒” 了出来。不少品牌，她虽叫不上名字，可独到的店铺立场和迷东说念主的香气，总让她忍不住进店一探究竟。

踏入店内，宽敞亮堂的空间令东说念主目前一亮，排列交接别出机杼，不仅如斯，店内还为主顾尽心打造了独到的千里浸式体验，从试香模范的精熟指挥，到空间内氛围营造带来的身心愉悦，每一处细节都彰昭着品牌的全心，让小 N 衷心肠欷歔香水、香氛店铺的茁壮发展与重大转机。

其实，好多闻明香水、香氛品牌在选址时颇为追念。以melt season为例，频频取舍在一线城市的中枢商圈，以一线城市中枢商圈为要点，如上海嘉里中心、北京三里屯太古里等。这些地段东说念主流量大，且消费群体以追求品性生涯、珍视前卫潮水的年青消费者为主，与其所定位的受众高度契合。

同期，像丝芙兰这类好意思妆会聚店，也会将香水、香氛区域设立在店铺显眼位置，诱骗主顾进店后便能第一时刻暖和到千般品牌的香水家具。​

为了诱骗主顾，促进销售，一些品牌还会在线下店铺开展丰富千般的行径。举例，欧珑频频举办 “调香体验行径”，邀请专科调香师现场指导主顾调配专属我方的香水小样，这种互动式体验不仅让主顾深入了解香水制作经由，还能加多主顾对品牌的好感度与忠诚度。

有的品牌还会设立会员专属区域，为会员提供秘要的试香空间、专属的新品试用机会以及个性化的香氛定制劳动，进一步晋升会员的消费体验。

要知说念，线下体验店不仅是销售渠说念，更是品牌与消费者种植心机邻接的窗口，这在体验性极强的家具如香水规模尤为显赫。通过试香、调香课程、艺术展览等行径，品牌能够传递文化内涵与情绪价值。尤其对原土品牌而言，更是冲突“平价”标签、迈向高端化的首要一步。

线上也能与气息“汉典共情”

关连词，这些香水与香氛体验店频频选址于一线城市及部分二线城市的中枢商圈或高端购物中心，诸如上海、北京、深圳、成都等地，这些地区消顾惜康健，盘算主顾群纠合，且对高端体验式消费有着高度的给与度。国际大牌如Jo Malone，以及原土新兴品牌如闻献、melt season，均取舍在这些城市开设体验店，通过千里浸式空间与个性化调香劳动，来诱骗并留住消费者。

香水行动一种高度依赖体验的购物品类，许多县域地区的消费者却难以战争到径直的线下体验渠说念。

因此，不少品牌先期侧重于线下空间布局与劳动，近期则启动开拓线上渠说念，尤其是与直播间的协调，通过场景搭建与主播活泼的教化，以弥补消费者无法现场体验的缺憾。不仅让消费者快速掌捏香水的新潮水，还提供了丰富的思象空间，同期为品牌提供了低成本渗入下千里市集的机会。

李佳琦等头部主播凭借专科教化和场景构建能力，将香水脾气具象化为\"职场自信香\"、\"约聚心动香\"等情绪标识，配合KOL个东说念主故事共享等，强化了香气的画面感与心机价值，速即拉近了与消费者的距离，引发了消费者的共识。

酬酢媒体上，李佳琦推选闻献的“成仙仙”香水的视频广为流传，他说，成仙仙，就像是仙气飘飘的天神翅膀，让东说念主闻起来仿佛瘦了10斤。不少消费者被其有故事、有画面感的教化种草，纷纷欷歔思闻一闻什么是青娥的滋味。

品牌和选品团队借助直播间、客服反馈、粉丝弹幕及线下行径，平庸网罗消费者对香水的提倡与喜好。消费者反馈的主不雅性和画面感，为家具开荒提供了有价值的心机瞻念察。消费者悠悠暗示，通过李佳琦直播间，不仅了解到繁密香水品牌，还种植起我方的感觉审好意思体系。

值得谨防的是，线上直播对线下蜕变具有积极股东作用。melt season在入驻天猫不到半年时刻，便发现一个真谛振奋：部分二三线城市客户的客单价高于一线城市。尽管二三线城市客户基数相对较小，但好多东说念主通过李佳琦直播间了解到了melt season这个品牌，便赶赴线下门店切身体验香味。不外，家具好不好，还得由消费者是否为其买单所决定。凭借超卓的品性，melt season 的空蝉单品成为销售冠军。

跟着香水、香氛市集的不休壮大，品类也日益丰富。线香因阔绰速率快，承载着中国传统文化，且充满典礼感，迟缓受到消费者心疼。但与此同期，无火香薰和烛炬的安全性与尺度化问题也愈发受到暖和。为此，钛媒体APP考虑了韩俏。

她暗示，家具安全是插足直播间选品池的第一条目，其他的各项尺度则总体是围绕消费者需求，概括考量使用场景、情绪价值和站立需求等维度来进行判断。针对不同类型的香水和香氛家具，团队会评估不同要素，比如香片侧重性价比、香味和造型。

为进一步确保选品性量，团队和会过多轮里面筛选、社媒调研，网罗线下行径的消费者反馈等神志，对家具进行全方向测试，打造安全、优质的商品池。

明显，品牌自己的抒发，直播间的信任背书以及场景搭建，主播运用讲话描摹制造的氛围感和串起的心机共识，匡助香水这一重线下体验的类目在线上盛开了销路，让多元化渠说念发展成为可能。

由此可见，不管是线下体验，照旧线上直播，以至是家具自己， “拿捏情绪”才是当下消费的要道突破口。（本文首发于钛媒体APP，作家｜赵晨含，剪辑｜房煜）